PPC кампании - често допускани грешки

Маркетинговите специалисти, агенциите, които оперират с PPC кампании, често се оказват изправени пред неприятен парадокс. Цените на рекламата бавно, но сигурно, се изместват на горе, а продажбите остават на същите нива или още по-лошо – понижават се. Това е ситуация, пред която рано или късно се изправя всеки специалист, който се занимава с Pay per click акции.

Добрата новина е, че има все повече инструменти онлайн, които помагат при диагностициране на проблемите. Естествено някои трудности са по-често срещани света на този тип онлайн маркетинг. Всеки може да следва стъпките за разрешаване на тези проблеми.

1. Върхове и спадове в PPC кампанията

Ситуацията е следната – в анализите за дадена кампания няма върхове и спадове, а има почти права линия. Съществуват няколко възможни сценарии, които биха могли да обяснят това явление.

Възможно е да са правени промени по сайта. Това включва промени в пазарската количка например. Често това може да е причина за изправяне на линиите на кампанията. Освен това е възможно неправилна ключова дума да е попаднала в полето за онлайн обявите. Това често може да доведе до проблем с анализите на рекламата. Един бърз одит на ключовите думи за акцията може да помогне в отстраняването на проблема. Възможно е позицията на рекламата да е причина за резултатите от анализа. Вероятно тя се намира на ниска позиция, която е причината за трудностите.

Освен това подобно явление в анализа на PPC реклама  може да се появи, когато няма добро съответствие между целевата страница и рекламния текст. Това може да се провери много лесно и да се нанесат желаните корекции.

2. Прекалено високи разходи за кампания

Понякога за повишените разходи за реклама има много просто и логично обяснение. Проблемът може да се потърси в няколко аспекта.

В случай, че заедно с цените на рекламата са се увеличили и продажбите, можете да сте сигурни, че не е станала грешка. Това е начинът, по който работят платформите за Pay per click кампании.

Ако случаят не е такъв, помислете какъв мениджмънт за наддаване използвате. Възможно е да се употребяват enhanced CPC, ръчно наддаване или bid rules. Могат да се предприемат наистина много тактики за укротяване на увеличението. Това положение може да се дължи и на нови конкуренти, които да наддават за същите като вашите ключови думи. Освен това винаги трябва да проверявате negative ключовите думи.

Погледнете и цялата картинка на пазара с PPC кампаниите. Възможно е конкуренцията да е направила значителни подобрения в своите услуги. Можете да проверите дали включват цената в рекламния си текст. Важи ли това за цялата кампания? Предлагат ли безплатна доставка?

3. Намаляване на продажбите и потенциалните клиенти

В случай, че наблюдавате намаляване в стойността на продажбите, както и липсата на нови клиенти, вероятно сте преминали през горните две стъпки и не сте намерили разрешение. Вероятно вашият проблем не произлиза от акаунта ви за Pay per click акцията. 

Ако ще действате самостоятелно първо място трябва да прегледате дали всички рекламирани стоки са в наличност. Очевидно е, че, когато клиентът се намери на целева страница, която няма какво да му продаде, няма как да се отчетат положителни резултати. Ако има много стоки, които вече са изчерпани, ще се наложи да направите ъпдейт на рекламните текстове.